ÁNGEL RODRÍGUEZ SERRA
SALES LEADER | DRIVING GROWTH WITH DATA & AI
“Escalo organizaciones comerciales combinando ejecución, datos e inteligencia artificial”
Construyo motores de crecimiento combinando liderazgo comercial, transformación SaaS & AI y desarrollo de ecosistemas de partners para generar impacto sostenible y ventaja competitiva.
Áreas clave
CRECIMIENTO COMERCIAL
Resultados que marcan la diferencia
- +40% Revenue growth en expansión Europa Occidental
- +15% Crecimiento en transformación SaaS & Cloud
- +10% Crecimiento en mercados maduros (hasta $32M)
Escalado de negocio
$6M → $32M
TRANSFORMACIÓN & AI
De transaccional a crecimiento predecible
- Transición completa a modelo SaaS (ARR / MRR)
- Cloud revenue: $1.5M → $4M
- 60% del global cloud business
- 95% Renewal rate
- Implantación de KPIs clave: pipeline, conversión, renewal, churn
- Procesos y forecasting para visibilidad, predictibilidad y performance
LIDERAZGO DE EQUIPOS
Personas. Cultura. Ejecución.
- Dirección de organizaciones comerciales complejas en Europa
- Integración de organización post-adquisición (+50 personas)
- Alineación total de Sales, Marketing & Customer Success
- Construcción de equipos de alto rendimiento y cultura de accountability
“Equipos enfocados en cliente, datos y resultados”
PARTNERSHIPS & ECOSISTEMA
Alianzas que aceleran el crecimiento
- Acuerdo estratégico global de $12M (Nuance)
- Desarrollo de alianzas en EMEA, US, LATAM y APAC
- Expansión vía OEMs, distribuidores y SI/VARs
- Uso de QBRs globales como motor de ejecución y crecimiento
IMPACTO EN NEGOCIO
Impacto directo en P&L y rentabilidad
MI ESTILO DE LIDERAZGO
Ejecución, datos y equipos alineados
- Ejecución implacable en entornos exigentes y competitivos
- Decisiones basadas en datos, pipeline y métricas de negocio
- Lidero equipos hacia objetivos comunes con foco en engagement
- Culturas de alto rendimiento con engagement
- Transformo estrategia en crecimiento tangible
“Ejecución, datos y equipos alineados para crecer de forma predecible.”
TRAYECTORIA DESTACADA
YSoftVP Sales & Services, Europe & Business Owner
- Lideré la estrategia comercial y la transformación a modelo SaaS en Europa.
- Ingresos hasta $32M.
- Cloud: $1.5M → $4M (60%).
- 95% Renewal rate.
- Integración de organización post-adquisición (+50 personas).
YSoftBusiness Development Director, Europe
- Definí y ejecuté la estrategia de crecimiento en Europa.
- Crecimiento del 15%.
- Negocio hasta $9M.
- Construcción de equipo de BD y Customer Success.
- Pilares de la transformación hacia ingresos recurrentes.
YSoftArea Sales Manager Western Europe
- Expansión a través de OEMs, distribuidores y SI/VARs.
- Apertura de nuevos territorios y partners.
- +40% revenue growth.
- Negocio hasta $6M.
- 98% renewal rate.
NuanceWorldwide Alliance Manager
- Único responsable global de una alianza estratégica.
- Acuerdo a largo plazo por $12M.
- 6% del revenue global de Nuance.
- Expansión global: EMEA, US, LATAM y APAC.
SamsungDirector, Sales & Marketing Printing Business Solutions
- Lideré la organización de Sales & Marketing en Europa.
- Negocio gestionado: €35M.
- Crecimiento de doble dígito y fortalecimiento de canales.
HPCategory Manager
PolycomSales Manager
SiemensInicios
IBMInicios
ElectroluxIniciosEXPERTO EN
- Sales Leadership & P&L
- SaaS & Recurring Revenue
- Go-to-Market & Pipeline
- Channel, Partners & Alliances
- Customer Success & Retention
- Data, KPIs & Forecasting
SECTORES
- Imaging & Printing Solutions
- Enterprise Software
- Document Management
- AI & Cloud Solutions
- Manufacturing
¿QUÉ ME DIFERENCIA?
- Visión estratégica y ejecución implacable
- Mentalidad de dueño del negocio
- Enfoque en cliente, valor y resultados
- Capacidad para crecer equipos escalables
- Energía, curiosidad y aprendizaje continuo
ABIERTO A
Nuevos desafíos como Head of Sales, Commercial Leader, VP Sales, Country Manager o General Manager en organizaciones que quieran crecer de forma sostenible e innovadora.